Investoren gewinnen und Dealflow durch ein Buch: der vollständige Leitfaden für Unternehmer

Ein Buch gewinnt Investoren durch Vertrauen, das vor dem ersten Gespräch entsteht. Kapitalgeber recherchieren dich, lange bevor sie dich treffen. Sie lesen, was von dir öffentlich verfügbar ist. Und sie fragen in ihrem Netzwerk nach, ohne dass du davon erfährst. Genau in dieser Phase arbeitet dein Buch.

Es belegt deine These, deinen Track Record und deine Methode. Es ersetzt den Warm Intro zum Teil, also die Empfehlung aus dem Netzwerk. Und es sortiert vor, wer dich überhaupt anspricht. Eine Grenze nimmt dieser Leitfaden dabei ernst. Ein Buch verstärkt einen vorhandenen Track Record. Es ersetzt keinen.

Warum ein Buch im Investoren-Dealflow so stark wirkt

Kapital fließt dorthin, wo Vertrauen ist. Ein Family Office oder ein Business Angel investiert selten in eine Zahl auf einem Pitch Deck. Beide investieren in einen Menschen, dessen Urteil sie einschätzen können. Diese Einschätzung entsteht meist lange vor dem ersten Termin. Wer erst im Gespräch überzeugen will, ist oft schon zu spät dran.

Ein Buch löst dieses Zeitproblem. Es bringt deine Thesen und deine Denkweise in eine Form, die ein Investor in Ruhe prüfen kann. Ein Pitch Deck ist eine Momentaufnahme im Termin. Ein Buch bleibt dauerhaft verfügbar. Dazu kommt die Prüfung von außen durch Lektorat, Verlag und Buchhandel.

Der Remote Verlag hat bisher mehr als 140 Autorinnen und Autoren begleitet. Aus diesen Büchern sind 23 SPIEGEL-Bestseller und über 700.000 verkaufte Exemplare geworden.

Dieser Leitfaden zeigt dir, wie dein Buch zum Werkzeug für deinen Dealflow wird. Es wirkt als Vertrauensanker bei Family Offices. Es ersetzt den Warm Intro zum Teil. Es sortiert Anfragen vor. Und es öffnet die Tür zu Partnerschaften. Jeden Baustein kannst du über die verlinkten Beiträge vertiefen.

Wie Family Offices und Investoren wirklich entscheiden

Um die Wirkung zu verstehen, musst du wissen, wie Kapitalgeber entscheiden. Bei Family Offices, Venture-Capital-Fonds und Business Angels läuft das ähnlich. Alle drei gewichten weiche Vertrauenssignale stark. Der Grund ist einfach. In frühen Phasen fehlen harte Kennzahlen, oder sie lassen sich nicht vollständig prüfen.

Family Offices: langfristig, beziehungsgetrieben, vertrauenssensibel

Family Offices verwalten Vermögen über Generationen, nicht über einen Fondszyklus. Wie viele es in Deutschland gibt, weiß niemand genau. Es gibt kein öffentliches Verzeichnis. Je nach Definition gehen die kursierenden Schätzungen weit auseinander. Für dich ist die Zahl zweitrangig. Die Struktur ist es nicht.

Deine Zielgruppe ist klein, eng umgrenzt und fachlich anspruchsvoll. Breit gestreute Ansprache verpufft dort. Ein Werkzeug, das bei wenigen Entscheidern Vertrauen aufbaut, wirkt dagegen überproportional. Genau dafür ist ein Buch gemacht. Es vergrößert nicht die Zahl der Kontakte, sondern die Tiefe des Vertrauens je Kontakt.

Dazu passt, wie diese Häuser investieren. Direktbeteiligungen und Co-Investments gehen sie meist nur dort ein, wo sie den handelnden Personen auch in schwierigen Phasen vertrauen. Und sie halten Beteiligungen länger als ein klassischer Fonds. Ein Buch mit durchdachter These und belegtem Track Record spricht diese Vorliebe für Substanz direkt an.

VCs und Business Angels: der Warm-Intro-Vorteil

Im Venture-Bereich zeigt sich Vertrauen im Warm Intro. Das ist die Empfehlung aus dem eigenen Netzwerk. Sie öffnet Türen, die eine Kaltansprache verschlossen lässt. Belastbare Zahlen dazu gibt es nicht. Kaum ein Fonds veröffentlicht seine Antwortquoten, und die kursierenden Werte widersprechen sich.

Der Mechanismus ist trotzdem unstrittig. Wer die Einführung macht, setzt seinen eigenen Ruf ein. Damit nimmt er dem Investor einen Teil der Vorprüfung ab. Ein Buch ersetzt diesen Fürsprecher nicht. Es liefert dem Investor vorab aber dieselben Signale für Können und Integrität.

Daraus folgt der strategische Kern. Vertrauen entsteht, bevor du im Raum bist. Du musst im Erstgespräch keine Glaubwürdigkeit mehr aufbauen. Du gehst mit ihr hinein. Die Psychologie dahinter beschreibt Vertrauen bei Neukunden im B2B aufbauen.

Das Buch als Vertrauensanker vor dem ersten Kontakt

In der Recherchephase wirken fachliche Inhalte am stärksten. Im Report von LinkedIn und Edelman (2024) sagen neun von zehn befragten Entscheidern und C-Level-Managern etwas Bemerkenswertes. Sie sind eher oder deutlich eher offen für eine Ansprache, wenn ein Unternehmen dauerhaft hochwertige Fachinhalte veröffentlicht.

75 Prozent der Befragten berichten außerdem von einem konkreten Fall. Ein einzelner Fachbeitrag hat sie dazu gebracht, sich mit einem Angebot zu befassen, das vorher nicht auf ihrer Liste stand (LinkedIn und Edelman, 2024). Ein Fachbuch ist die dichteste Form dieses Inhalts. Es lässt sich auch am schwersten vortäuschen. Denn es durchläuft einen Veröffentlichungsprozess und bleibt langfristig verfügbar.

Praktisch heißt das: Dein Buch gehört in jede Kommunikation mit Investoren. Es gehört in dein LinkedIn-Profil und in die Vorbereitung jedes Termins. Wie du es im Gespräch einsetzt, zeigt Das Buch im Sales Call. Warum das Risiko für den Investor sinkt, vertieft Unternehmenswert steigern: der versteckte Buch-Hebel.

Dein Buch als Investmentthese und Track-Record-Beweis

Ein Investoren-Buch ist kein Ratgeber. Es ist eine ausformulierte Investmentthese. Es beantwortet drei Fragen, die jeder Kapitalgeber stellt. Verstehst du deinen Markt tiefer als andere? Hast du bewiesen, dass du liefern kannst? Und teilst du eine Sicht auf die Zukunft, an die man Kapital binden will?

• These: deine eigene Sicht auf Markt, Problem und Lösung. Sauber hergeleitet statt behauptet.
• Track Record: belegbare Erfolge, Zahlen und Fallbeispiele. Sie zeigen, wie du entscheidest.
• Methode: ein wiederholbarer Weg, der zeigt, dass dein Erfolg System hat und nicht Zufall ist.

Beim Track Record liegt die eigentliche Arbeit. Er ist mehr als eine Liste aus IRR und Multiples. Er ist der Beweis dafür, dass deine These trägt. Im Buch geht es deshalb um die Geschichten hinter den Zahlen.

Ordne deine Deals so an, dass Weitsicht und Arbeit sichtbar werden. Warum bist du eingestiegen, als andere gezögert haben? Was hast du im Beteiligungsunternehmen tatsächlich getan? Woran hast du erkannt, dass der Zeitpunkt zum Ausstieg gekommen war?

Dazu gehört, auch über Fehlgriffe und gelernte Lektionen zu schreiben. Wer ausschließlich Erfolge liest, unterstellt Auswahl. Wer dagegen zeigt, wie er aus einem verlorenen Investment seine Kriterien geschärft hat, belegt sein Urteilsvermögen. Genau darin investiert ein Kapitalgeber am Ende. Wie du These und Track Record aufbereitest, vertieft Dein Investmentbuch: Thesen und Track Records überzeugen.

Cap Table und Due Diligence: die Fachtiefe, die dich vom Marketingbuch trennt

Fachthemen wie die Cap Table oder die Due Diligence sind für Kenner entscheidend. Laien überfordern sie schnell. Die Kunst besteht darin, sie in die Erzählung einzubauen. Sonst entsteht ein trockenes Lehrbuch. An diesen Stellen entscheidet sich, ob ein Investor weiterliest oder das Buch als Werbung wegsortiert.

Ein Beispiel: Wer die Struktur einer Cap Table erklärt, erklärt zugleich, was faire Beteiligung bedeutet. Über mehrere Finanzierungsrunden verwässert der Anteil der Gründer erheblich. Wer das offen vorrechnet, statt es zu beschönigen, zeigt sich als vorausschauender Partner.

Dasselbe gilt für die Due Diligence, also die Prüfung vor dem Einstieg. Beschreibe, worauf du schaust und was dich abschrecken würde. Nenne auch die Reihenfolge, in der du fragst. Ein Gründer, der das gelesen hat, kommt vorbereitet ins Gespräch. Ein Co-Investor sieht, wie sorgfältig du arbeitest.

Dieser Mechanismus trägt weit über den Investorenfall hinaus. Auch die systematische Neukundengewinnung für Berater und Coaches funktioniert so. Belegte Fachtiefe wirkt stärker als jede Selbstbeschreibung.

Für wen dein Investoren-Buch geschrieben ist

Ein Buch, das alle ansprechen soll, überzeugt niemanden. Beim Investoren-Buch ist die Zielgruppe klar benennbar. Es sind anspruchsvolle Co-Investoren, Limited Partners und ambitionierte Gründer. Alle drei suchen dasselbe: Partner mit belegtem Können und einer klaren, langfristigen Sicht auf ihren Markt. Sie unterscheiden sich nur in der Rolle, in der sie dir begegnen.

• Co-Investoren prüfen, ob deine Auswahlkriterien zu ihren passen. Und ob du im Ernstfall verlässlich bleibst.
• Limited Partners prüfen deine These und deine Disziplin. Beides musst du über einen ganzen Fondszyklus durchhalten.
• Gründer prüfen, ob du mehr mitbringst als Kapital. Sie meinen Marktzugang, Erfahrung und einen Umgang mit Beteiligung, mit dem sie leben können.

Schreibst du für diese drei, schreibst du automatisch fachlich, nüchtern und belegt. Schreibst du für ein breites Publikum, entsteht ein Buch über dich. Kapitalgeber lesen so eines selten zu Ende. Wie du die Vermarktung auf eine enge Zielgruppe zuschneidest, zeigt Buchmarketing für Unternehmer.

Investoren-Buch oder Marketing-Buch: der entscheidende Unterschied

Ein Buch für Kunden und ein Buch für Kapital folgen verschiedenen Logiken. Verwechselst du beide, verfehlst du deine Zielgruppe. Vier Punkte trennen sie.

• Ziel: Ein Marketing-Buch erzeugt Nachfrage und Anfragen. Ein Investoren-Buch erzeugt Vertrauen in dein Urteil und in deine Langfristigkeit.
• Beweislast: Das Marketing-Buch verspricht dem Leser ein Ergebnis. Das Investoren-Buch belegt deinen eigenen Track Record mit Zahlen und Fallbeispielen.
• Ton: Marketing darf zuspitzen und verkaufen. Ein Investoren-Buch überzeugt durch Reflexion und Risikobewusstsein, weil genau das Seriosität zeigt.
• Zeithorizont: Das Marketing-Buch wirkt in den nächsten Wochen. Das Investoren-Buch arbeitet über Jahre weiter, bei jedem Termin und jeder Empfehlung neu.

Beide Funktionen lassen sich in einem Werk verbinden, wenn die Positionierung stimmt. Wer sein Buch vor allem für Kunden denkt, findet den Rahmen in Buchfunnel: die Buch-Marketing-Strategie für High-Ticket-Kunden. Für den Investoren-Fokus gilt eine einfache Regel: Substanz vor Verkauf.

Das Buch sortiert deinen Dealflow vor

Guter Dealflow ist nicht viel Dealflow, sondern der richtige. Ein Buch filtert von allein. Wer sich mit deinen Thesen beschäftigt hat und trotzdem anfragt, hat sich vorher schon halb entschieden. Wer deine Denkweise nicht teilt, meldet sich gar nicht erst. Das spart beiden Seiten Zeit. Und jedes Gespräch, das bleibt, wird besser.

Der Filter wirkt auf drei Ebenen. Erstens hält dein Buch unpassende Anfragen fern, wie Buch als B2B-Leadgenerierung beschreibt. Zweitens zieht es Partner an, die deine Überzeugungen teilen. Das zeigt Dein Buch als Partner-Magnet. Drittens verschiebt es die Akquise von der Ansprache zur Anziehung.

Was das gegenüber der Kaltakquise an Kosten und Aufwand spart, rechnet Kaltakquise gegen Buch-Lead-Funnel durch. Und wer wissen will, welcher Kontakt tatsächlich auf das Buch zurückgeht, findet die passenden Kennzahlen in Attributionsmodelle für dein Buch und Personenmarken-Leads.

Warum ein Buch im deutschen Markt ein Autoritätssignal ist und wo die Grenze liegt

Ein Buch an sich ist nicht knapp. Laut dem Dossier Verlage 2024 des Börsenvereins des Deutschen Buchhandels sind 2024 in Deutschland 65.717 Titel erschienen. Davon waren 58.346 Erstauflagen (Börsenverein des Deutschen Buchhandels, Dossier Verlage 2024). Wer ein Buch veröffentlicht, ist damit einer von vielen Zehntausend.

Knapp ist etwas anderes. Knapp ist ein Buch mit eigener These, belegtem Track Record und fachlicher Tiefe. Also eines, das jemand aus deiner Zielgruppe freiwillig zu Ende liest.

Der wirtschaftliche Rahmen spricht trotzdem für das Format. Dieselbe Quelle weist für 2024 Verlagsumsätze von rund 6,20 Milliarden Euro aus. Das ist ein Plus von 1,0 Prozent gegenüber 2023. Im Sachbuch lag das Umsatzplus bei 8,1 Prozent. Gemeint ist jeweils der Umsatz der Verlage, nicht der Umsatz der ganzen Branche über alle Vertriebswege.

Sachliche Fachinhalte haben also eine zahlungsbereite Nachfrage. Dazu kommt die formale Hürde. Ein Buch durchläuft Lektorat, Satz, ISBN und Handelslistung. Ein Beitrag im sozialen Netzwerk durchläuft nichts davon. Diese Hürde macht das Signal glaubwürdig, und für Investoren wirkt sie wie ein Vorfilter.

Von Investoren zu strategischen Partnern und Co-Investments

Dealflow endet nicht bei Kapital. Dieselbe Mechanik öffnet Türen zu Joint Ventures und zu Kooperationen mit Großunternehmen. Sie führt auch zu Chancen für Co-Investments. Ein Buch macht dich für diese Partner zum kalkulierbaren Gegenüber auf Augenhöhe.

Aus den Büchern, die wir bisher begleitet haben, sind 52 Auslandslizenzen in mehreren Ländermärkten entstanden. Auch eine Lizenz ist eine Form der Zusammenarbeit.

Wie dein Buch Kooperationen und Joint Ventures anzieht, zeigt Dein Buch als Partner-Magnet für strategische Kooperationen. Damit aus einem Kontakt eine Zusammenarbeit wird, brauchst du einen sauberen Nachfassprozess. Den liefert Buchbasierte Follow-up-Automatisierung.

Wann ein Buch als Investoren-Hebel nicht funktioniert

Ehrlichkeit gehört dazu, und sie beginnt mit einer Grenze. Ein Investmentbuch verstärkt einen vorhandenen Track Record, es ersetzt keinen. Stehen deine ersten Fondsergebnisse noch aus, ist ein Buch der zweite Schritt und nicht der erste. Kapitalgeber prüfen jede Behauptung gegen alles, was sie sonst über dich finden. Eine Lücke dazwischen ist schlimmer als gar kein Buch.

Dasselbe gilt für das Geschäft dahinter. Trägt das Modell nicht, kippt der Effekt ins Gegenteil. Das passiert auch, wenn dein Track Record die Thesen nicht deckt. Oder wenn du das Buch als Werbebroschüre anlegst. Investoren erkennen Substanzlosigkeit schnell. Die Fehlannahmen behandelt Warum ein Buch ein schwächelndes Business nicht rettet offen. Ein Buch beschleunigt, was schon da ist.

So setzt du dein Investoren-Buch in fünf Schritten um

Der Weg vom Wissen zum wirksamen Investoren-Buch folgt einer klaren Reihenfolge. Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf.

• 1. These schärfen: Leg fest, wie du auf den Markt schaust. Und welche Kapitalgeber du erreichen willst.
• 2. Track Record ordnen: Sammle Belege, Zahlen und Fallbeispiele. Die Lektionen aus dem, was nicht funktioniert hat, gehören dazu.
• 3. Manuskript produzieren: Ghostwriting, Lektorat und Gestaltung auf Verlagsniveau. Die Form darf die Substanz nicht untergraben.
• 4. Sichtbarkeit aufbauen: Bestseller-Strategie und Vertrieb, damit dein Buch im relevanten Umfeld auftaucht.
• 5. In den Dealflow einbinden: Das Buch gehört fest in deine Kommunikation, in die Direktansprache und in das Nachfassen.

Dein eigener Zeiteinsatz liegt bei unter 20 Stunden Eigenaufwand über das gesamte Projekt. Dein Wissen wird in Interviews erhoben, und den Großteil der Arbeit übernimmt ein Team.

Woran der Preis für dein Buchprojekt hängt

Einen Preis von der Stange gibt es nicht. Was ein Buchprojekt kostet, hängt vor allem an drei Dingen. Wie tief recherchiert werden muss. Wie lang das Buch wird. Und wie viel Vermarktung dazugehört.

Daraus folgt aber nicht, dass du diese Posten einzeln verhandeln solltest. Im Gegenteil. Wer nach Aufwand abrechnet, gibt das Risiko an dich weiter. Wird die Recherche aufwendiger, wird es teurer. Ein Festpreis für das ganze Paket dreht das um. Der Anbieter trägt das Risiko, und du kennst die Summe vorher.

Der Remote Verlag arbeitet deshalb mit Paketpreisen statt mit Einzelabrechnung. Der Preis steht, sobald Thema und Ziel des Buchs feststehen. Genau darauf ist das Corporate Book ausgelegt. Wie andere Unternehmer damit gearbeitet haben, zeigen die Erfahrungen unserer Autoren.

Prüfen darfst du trotzdem, und zwar den Anbieter. Gibt es abgenommene Zwischenergebnisse wie Struktur, Probekapitel und Rohmanuskript? Wer schreibt weiter, wenn jemand ausfällt? Welche Rechte gehen an dich über? Und was davon steht schriftlich?

Woran der Preis im Einzelnen hängt und ab wann sich ein Buchprojekt trägt, rechnet was es kostet, ein Buch schreiben zu lassen durch. Was dich das Selberschreiben an Zeit kostet, zeigt der Vergleich Selberschreiben gegen Ghostwriting.

Auf die andere Seite der Rechnung gehört, was dich Unsichtbarkeit kostet. Das ist der Limited Partner, der sich für einen anderen Partner entscheidet. Oder der Gründer, der deine These nie gelesen hat. Diese Kosten tauchen in keinem Angebot auf und fallen trotzdem an.

Wichtig ist außerdem, den Ertrag an der richtigen Stelle zu suchen. Die Business Book ROI Study 2024 hat 301 Autorinnen und Autoren mit veröffentlichtem Sachbuch befragt. Getragen haben sie Amplify Publishing Group, Gotham Ghostwriters, Smith Publicity und Thought Leadership Leverage.

Das Ergebnis ist deutlich. Vorträge, Beratung und Workshops brachten mehr Einkommen als Buchverkäufe und Tantiemen. 64 Prozent der Bücher erzielten einen Bruttogewinn. Und die Verkaufszahl eines Buchs sagte weder seinen Erfolg noch seine Rendite vorher (Business Book ROI Study, 2024).

Übertragen auf den Investorenfall heißt das: Rechne nicht mit Tantiemen, rechne mit Zugang. Wie sich dieser Ertrag jenseits von Buchverkäufen messen lässt, zeigt Lohnt sich ein Buch für Unternehmer? Die ehrliche ROI-Rechnung.

Dein nächster Schritt: Willst du deinen Track Record in ein Buch verwandeln, dann sprich mit uns darüber. Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir, wie dein Investoren-Buch aussehen kann und ob eine Zusammenarbeit passt.

Häufige Fragen

Wie hilft ein Buch dabei, Investoren zu gewinnen?

Ein Buch baut Vertrauen auf, bevor der erste Kontakt stattfindet. Kapitalgeber recherchieren dich, bevor sie mit dir sprechen. Genau in dieser Phase wirkt dein Buch. Es zeigt Können, Track Record und eine langfristige Denkweise. Und es sorgt dafür, dass sich vor allem meldet, wer deine Sicht teilt.

Warum reagieren Family Offices besonders stark auf ein Buch?

Family Offices investieren über Generationen. Vertrauen und Beziehungstiefe zählen dort mehr als kurzfristige Kennzahlen. Ihre Zahl ist klein und nicht öffentlich erfasst, ihre Auswahl ist streng. Ein Buch mit fundierter These und belegtem Track Record trifft ihre Vorliebe für Substanz. Breit gestreute Ansprache bleibt dort meist wirkungslos.

Ersetzt ein Buch den Warm Intro zu einem Investor?

Nein, aber es wirkt in dieselbe Richtung. Eine Empfehlung aus dem Netzwerk öffnet Türen, weil ein Dritter dafür seinen Ruf einsetzt. Öffentliche Antwortquoten dazu gibt es nicht. Die kursierenden Zahlen stammen aus Blogs ohne offengelegte Erhebung. Ein Buch liefert vorab dieselben Signale für Können und Integrität.

Was gehört in ein Buch, das Kapitalgeber überzeugt?

Drei Bausteine. Eine eigene Investmentthese, ein belegbarer Track Record und eine wiederholbare Methode. Zum Track Record gehören Zahlen, Fallbeispiele und die Lektionen aus Fehlgriffen. Dazu kommt Fachtiefe an den richtigen Stellen, etwa bei Cap Table und Due Diligence. Reine Werbung wirkt hier gegenteilig.

Wer ist die genaue Zielgruppe eines Investoren-Buchs?

Anspruchsvolle Co-Investoren, Limited Partners und ambitionierte Gründer. Alle drei suchen Partner mit belegtem Können und einer klaren, langfristigen Sicht. Schreibst du für diese Leser, wird dein Buch fachlich und nüchtern. Schreibst du für ein breites Publikum, verlierst du genau die Entscheider, die du erreichen willst.

Was kostet ein Investoren-Buch?

Einen Preis von der Stange gibt es nicht. Der Projektpreis hängt an der Recherchetiefe, am Umfang und am Anteil der Vermarktung. Seriöse Anbieter nennen dafür einen Festpreis für das gesamte Paket, sobald Thema und Ziel feststehen. Wer stattdessen nach Aufwand abrechnet, gibt das Risiko an dich weiter.

Wie schnell wirkt ein Buch im Investoren-Kontext?

Der Vertrauenseffekt greift, sobald das Buch in Kommunikation und Direktansprache eingebunden ist. Denn dann prägt es die Recherchephase des Investors. Sichtbarkeit und Autorität wachsen dagegen über Monate. Danach wirkt das Buch langfristig weiter und arbeitet bei jedem neuen Termin erneut für dich.

Kann ein Buch der Kapitalsuche auch schaden?

Ja, wenn es Substanz vortäuscht, die nicht da ist. Ein werbliches oder handwerklich schwaches Buch signalisiert Investoren das Gegenteil von Seriosität. Ein Buch verstärkt, was vorhanden ist. Deshalb entscheiden These, Track Record und Produktion über die Wirkung.

Fazit: vom Track Record zum Zugang

Ein Buch ist im Investoren-Dealflow kein Werbemittel, sondern ein Vertrauensbeweis. Es bringt These, Track Record und Methode in eine Phase, in der du selbst nicht im Raum bist. Es ersetzt den Warm Intro zumindest teilweise. Und es filtert, mit wem du überhaupt sprichst.

Der Ertrag liegt nicht in Tantiemen, sondern im Zugang. Also in dem Gespräch, das ohne das Buch nicht zustande gekommen wäre. Die Grenze bleibt dieselbe wie am Anfang. Ein Buch verstärkt einen vorhandenen Track Record, es ersetzt keinen.

Steht deine Substanz, ist ein professionell produziertes Buch ein Hebel für Jahre. Wie das in der Praxis aussieht, zeigen die Erfahrungen mit dem Remote Verlag. Aus den Büchern, die dort entstanden sind, wurden 23 SPIEGEL-Bestseller und über 700.000 verkaufte Exemplare.