Wenn du selbst eine wichtige Entscheidung triffst, suchst du nicht nach dem günstigsten Anbieter. Du suchst nach demjenigen, bei dem du sicher bist, dass er dein Problem versteht und dir Zeit, Fehler und Umwege erspart.
Deine besten Kunden entscheiden genauso.
Sie wählen jedoch nicht automatisch den fachlich besten Anbieter. Sie wählen den, den sie bereits vor dem ersten Gespräch als den Richtigen wahrnehmen.
Genau hier entsteht für viele gute Unternehmer ein frustrierendes Problem:
Obwohl deine Arbeit überzeugt, wirst du mit Anbietern verglichen, die nicht besser sind. Im Gespräch musst du dann innerhalb weniger Minuten beweisen, wofür du dir über Jahre einen Namen aufgebaut hast.
Vielleicht hast du bereits genügend Kunden. Doch genügend Kunden sind nicht automatisch die richtigen Kunden.
Für bessere Aufträge müssen kaufkräftige Interessenten deinen Wert erkennen, bevor sie mit dir sprechen. Dafür musst du sichtbar werden, ohne dich ständig selbst inszenieren oder mit lauten Versprechen um Aufmerksamkeit kämpfen zu müssen.
Ein Buch schafft genau das.
Es erklärt deine Arbeitsweise, macht deinen Unterschied greifbar und zeigt, wofür dein Name steht. Menschen beschäftigen sich freiwillig mit deinen Gedanken und bauen dabei Vertrauen zu dir auf, ohne dass du persönlich anwesend sein musst.
Wenn sie anschließend auf dich zukommen, beginnt das Gespräch nicht mehr bei null. Sie kennen deinen Ansatz, verstehen deinen Wert und möchten nicht mehr wissen, ob du der Richtige bist.
Sie möchten wissen, wie sie mit dir arbeiten können.
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