So setzt du dein Buch ein, damit es Kunden bringt
Dein Buch öffnet Gespräche, begründet Preise, trägt deinen Content und bringt dich auf Bühnen. Die acht Einsatzbereiche stehen unten, jeder mit Anleitung zum direkten Umsetzen.
Die meisten Bücher sterben im Lager
Was viele denken
„Ich habe ein Buch geschrieben, jetzt werde ich als Experte wahrgenommen und die Anfragen kommen von ganz alleine.“
Das Buch wird als Ziel behandelt. Als Trophäe. Als etwas, das man erreicht hat. Aber es wird nicht genutzt, um qualifizierte Anfragen zu generieren. Und dann wird nach Monaten enttäuscht auf die ganze Arbeit geschaut.
Was tatsächlich gilt
„Ich habe jetzt ein Werkzeug, das ich überall nutzen kann, um Sichtbarkeit zu erzeugen und qualifizierte Anfragen zu generieren.“
Das Buch ist die Grundlage. Es funktioniert aber nur, wenn es eingesetzt wird.
Warum ein Leser mehr wert ist als jeder andere Kontakt in deinem CRM-System
Bevor es um Kanäle geht, musst du verstehen, warum das Buch überhaupt anders wirkt als jede andere Marketingmaßnahme und was es so effektiv macht.
Hohe Qualität
Ein Buchkäufer hat ein dringendes Problem, wofür die Person bereit ist, aktiv Geld zu investieren, um es zu lösen. Dadurch wird der Inhalt konsumiert und die Wahrscheinlichkeit auf einen Kauf von deinem hochpreisigen Angebot steigt dramatisch.
Autorität im Markt
Jeder kann eine Anzeige schalten. Ein Buch signalisiert Aufwand, Substanz und Festlegung. Es lässt sich nicht faken. Dadurch stichst du aus der Masse heraus und wirst als Autorität in deinem Markt wahrgenommen.
Günstiger Leadpreis durch Cashback aus Buchverkäufen
Du gibst zuerst: Wissen, kostenlos, ohne Gegenleistung. Wer etwas bekommt, fühlt sich verpflichtet, sich zu revanchieren.
Acht Wege, dein Buch aktiv zu nutzen
Dein Ziel ist simpel: Das Buch muss in die richtigen Hände. Nicht in möglichst viele, sondern in möglichst passende: deine Wunschkunden. Es gibt diverse Wege, um mit deinem Buch bei deinen Wunschkunden sichtbar zu werden und es zu nutzen, um aktiv qualifizierte Anfragen zu gewinnen.
In Werbeanzeigen
Auf deiner Webseite
Auf deinen Social-Media-Kanälen
Als Türöffner für Presse, Medien & Podcasts
In der Kaltakquise
Auf Messen & Vorträgen
Als Geschenk an Wunschkunden
Handel & Buchverkäufe
Wie Leser zu hochpreisigen Kunden werden
Bücher im Remote Verlag sind verkaufsstark und bringen dir qualifizierte Anfragen. Die meisten Buchprojekte scheitern nicht am Buch, sondern weil die Anfragen nicht systematisch bearbeitet werden.
Sichtbarkeit ohne Vertrieb ist teure Selbstdarstellung.
Anfragen einsammeln
Ein CRM-System, in dem alle Anfragen und Kontakte systematisch gesammelt werden.
Qualifizieren
Nicht jeder Leser bringt die Voraussetzungen mit, um Kunde zu werden. Ein kurzes Vorgespräch sortiert unpassende Anfragen aus, um deine Zeit zu schützen und nur Gespräche mit qualifizierten Kontakten zu führen.
Verkaufsgespräch
Ein Leser kennt deine Methode. Das Gespräch dreht sich um seine Situation und ob du weiterhelfen kannst. Mit einem verkaufsstarken Skript, effektiver Einwandbehandlung und einem validierten, hochpreisigen Angebot erzeugst du Umsatz.
Nachfassen
Nicht jeder Kontakt entscheidet bereits im Gespräch. Das ist normal und ein hartnäckiger Nachfass-Prozess sorgt für deutlich mehr Umsatz.
Merksatz: Baue diesen Vertriebsprozess auf, bevor du das Buch skalierst. Sonst erzeugst du Nachfrage, die du nicht konvertieren kannst, und denkst, dass dein Buch schuld ist und nur Geld verbrannt wurde. Dabei ist in der Regel nicht das Buch das Problem, sondern ein fehlender Vertriebsprozess.
Prüfe, ob dein Vorhaben zu unserem System passt
Wir arbeiten mit einer begrenzten Zahl an Unternehmern. Fülle das Formular aus, danach besprechen wir im Gespräch, wie ein Buch in deinem Fall platziert werden kann.
